فروشنده

ما به دنبال جذب یک کارشناس فروش حرفه‌ای هستیم که بتواند فرصت‌های فروش را به مشتریان واقعی و قراردادهای موفق تبدیل کند. در شرکت ما، فروش صرفاً معرفی محصول یا تماس با مشتری نیست؛ شما مسئول پیشبرد مذاکره، شناخت نیاز کسب‌وکارها، ارائه راهکار مناسب و نهایی‌کردن فروش خواهید بود.

اگر از هدف‌گذاری، مذاکره، ساختن رابطه حرفه‌ای با مشتری و افزایش درآمد بر اساس عملکرد واقعی لذت می‌برید، این فرصت می‌تواند سکوی رشد شغلی و مالی شما باشد.

شرح وظایف

• تماس با سرنخ‌های فروش، پیگیری منظم درخواست‌ها و تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار.

• برگزاری جلسات حضوری و مذاکره با مدیران، صاحبان کسب‌وکارها و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.

• شناسایی نیاز مشتری و معرفی محصولات و خدمات متناسب با حوزه فناوری اطلاعات.

• تهیه پیشنهاد فروش، پیگیری پیش‌فاکتور و مدیریت مذاکرات تا مرحله عقد قرارداد.

• ثبت دقیق اطلاعات مشتریان، تماس‌ها، فرصت‌ها و اقدامات بعدی در CRM.

• پیگیری مشتریان قبلی، توسعه حساب‌های مشتریان و ایجاد فرصت‌های فروش مجدد.

• ارائه گزارش منظم از عملکرد، پیش‌بینی فروش و موانع رسیدن به اهداف ماهانه.

درآمد و پاداش

ساختار درآمدی این موقعیت با هدف پاداش‌دادن به عملکرد واقعی طراحی می‌شود:

• حقوق پایه: [مبلغ حقوق ثابت ماهانه مطابق قوانین جاری]

• پورسانت فروش: [درصد یا جدول پورسانت پلکانی]

• پاداش تحقق سهمیه: متناسب با رسیدن به اهداف تعیین‌شده و عبور از آن‌ها

• سقف درآمد تقریبی ماهانه: [مبلغ هدف؛ برای مثال ۶۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان، بسته به اقتصاد فروش و تحقق اهداف]

میزان نهایی درآمد به حجم فروش، حاشیه سود، نوع قرارداد و عملکرد فرد بستگی دارد. فرمول پورسانت و زمان پرداخت پیش از شروع همکاری شفاف خواهد بود.

مهارت‌های الزامی

• توانایی مذاکره تجاری، مدیریت اعتراض مشتری و نهایی‌کردن قرارداد.

• مهارت پیگیری منظم و تبدیل سرنخ به فرصت فروش و سپس مشتری.

• تسلط بر مکالمه حرفه‌ای تلفنی و ارتباط حضوری با مشتری.

• توانایی کار با نرم‌افزارهای اداری و ثبت اطلاعات در CRM.

• ترجیحاً حداقل دو سال سابقه فروش با نتایج قابل اندازه‌گیری.

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

• مسئولیت‌پذیری در قبال هدف فروش و تعهدات داده‌شده به مشتری.

• پیگیری مستمر بدون ایجاد فشار نامناسب بر مشتری.

• تحمل پاسخ منفی و توانایی ادامه مذاکره با حفظ کیفیت ارتباط.

• نظم در گزارش‌دهی و پایبندی به برنامه روزانه فروش.

مهارت‌های امتیازی

• سابقه فروش B2B و مذاکره با مدیران شرکت‌ها.

• آشنایی با بازار IT، تجهیزات کامپیوتری، نرم‌افزارهای سازمانی، خدمات شبکه یا طراحی سایت.

• تجربه کار با CRMهایی مانند Odoo، دیدار یا نمونه‌های مشابه.

معیار موفقیت در سه ماه اول

• ماه اول: تسلط بر محصولات، فرایند فروش، CRM و شیوه پیگیری سرنخ‌ها.

• ماه دوم: مدیریت مستقل فرصت‌های فروش، افزایش جلسات مؤثر و ایجاد قیف فروش قابل پیش‌بینی.

• ماه سوم: دستیابی به سهمیه توافق‌شده، بهبود نرخ تبدیل و ارائه گزارش دقیق از فروش و پیش‌بینی درآمد.

مزایا و مسیر پیشرفت

• حقوق ثابت به‌همراه پورسانت و پاداش عملکرد.

• آموزش محصولات، خدمات و تکنیک‌های مذاکره.

• دسترسی به ابزارهای مدیریت مشتری و فرایند فروش مشخص.

• امکان ارتقا به کارشناس فروش ارشد، سرپرست فروش و مدیر فروش بر اساس نتایج و توانایی مدیریت تیم.

نحوه ارسال رزومه و اطلاعات تماس

یک شرط مهم: در رزومه خود، حتماً میزان فروش ماهانه‌تان را درج کنید؛ ترجیحاً میانگین فروش سه تا شش ماه اخیر، نوع محصول یا خدمت، تعداد مشتریان جذب‌شده و سهمیه فروش تعیین‌شده. اعداد باید واقعی و در صورت امکان قابل استناد باشند. رزومه‌هایی که صرفاً به ذکر عنوان شغلی اکتفا کنند، ارزیابی دقیق‌تری نخواهند داشت.